薄亚铭：“迟来晚到”的阿尔法·罗密欧 如何破局

作者:王晨 责编:王晨 来源： 网上车市

2017-08-17 11:24

2017年4月19日,意大利豪华运动汽车品牌阿尔法•罗密欧携旗下强大车型阵容登陆2017上海国际车展，全新进口Giulia豪华运动轿车、Giulia限量版Milano、全新进口Stelvio豪华SUV及经典老车Giulia GTV等悉数亮相，宣告着这一拥有107年荣耀历史的汽车品牌正式进入中国。作为后来者的阿尔法•罗密欧将如何突出重围？“跟德系BBA不同的是，阿尔法•罗密欧的客户基本上是比较年轻的消费群体，这些消费者也希望追寻新的东西，新的感受。”在阿尔法•罗密欧品牌中国董事总经理薄亚铭看来这是一个很好的机会。针对外界盛传阿尔法·罗密欧将于广汽菲克同体系销售这一问题，薄亚铭也进行了澄清：“阿尔法·罗密欧目前不会和广汽菲克同平台销售。”

一、百年汽车品牌 意式运动豪华

阿尔法•罗密欧，一个诞生于1910年的意大利豪华汽车品牌，拥有107年的历史。这家百年老店创造过很多赛道辉煌，第一、二届F1 锦标赛冠军就出自阿尔法•罗密欧车队，甚至大名鼎鼎的恩佐•法拉利在创立法拉利公司前，也曾在阿尔法•罗密欧车队担任赛车手。

这个来自“设计王国”意大利的豪华运动汽车品牌，秉承品牌运动DNA，推出的Giulia豪华运动轿车、Stelvio豪华SUV融合了意式设计风格、强悍的动力系统以及完美的车身比例。薄亚铭表示：“如果你追求更长的轴距或追求舒适感更强的豪华汽车，那你可能会选择德系品牌，但是阿尔法•罗密欧可以给你提供不一样的驾驶乐趣和优雅的意式豪华风格。当然德系豪华品牌也是非常强的，德系在机械制造上有非常大的优势，但是意系豪华品牌在产品设计上更下功夫。”

二、产品实力出众 迎合年轻群体

作为中国豪华汽车市场的新品牌，阿尔法•罗密欧4月份至今共上市两款车型，分别是定价33.08-102.80万的中级运动轿车Giulia和定价41.80-47.80万的中级运动SUV Stelvio。薄亚铭透露：“这样的产品定价是经过大量的市场分析后做出来的，对比同级别的竞争车型，这两款车型的定价都很有竞争力。现阶段阿尔法•罗密欧专注于这两款车型的市场开发。”

阿尔法•罗密欧品牌经典的三叶式的前脸设计，极具视觉冲击力，无不透露着意大利汽车设计美学。107年来坚持打造拥有强大赛车血统的公路车，产品设计中融入了大量F1赛车和超跑中的创新材料及技术。Giulia四叶草版与法拉利共享动力技术， 2.9升V6双涡轮增压发动机可爆发375kW的最大功率和600Nm的最大扭矩。配合全系标配的8速自动变速箱，其最高车速可达307km/h，从静止加速至100km/h仅为3.9秒。惊人的7分32秒纽博格林北环赛道单圈用时，使Giulia四叶草版本成为全球速度最快的量产豪华运动轿车。

中国豪华汽车市场容量超过200万辆，如此庞大的市场也需要运动化豪华汽车品牌的存在。薄亚铭认为：“跟德系BBA不同的是，阿尔法•罗密欧的客户基本上是比较年轻的消费群体，这些消费者也希望追寻新的东西，新的感受。作为阿尔法•罗密欧品牌来说，它只需要做好自己，保持自己的特征。”国内汽车市场，尤其是豪华车市场，品牌力对消费者的影响远高于产品力，而在汽车消费成熟的美国市场，产品力对消费者的影响似乎要高于品牌力。

阿尔法•罗密欧定位豪华运动汽车品牌，面向更年轻的消费群体，这一点很契合中国市场。薄亚铭表示：“国内豪华汽车市场的特点是车主呈现年轻化趋势，30岁左右的消费者就会选择豪华品牌，但是在欧洲也许55岁以上的人才会考虑购买豪华品牌。另外一点，中国豪车市场的女性消费者占比很高，在欧洲女性消费者占豪车消费人群的比重大概只有5%的水平，但是在中国这个比例高达40%。还有比较值得关注的是，中国车主购买豪车的目的不单单是个人的享受，更多的是社会地位的象征。”

三、强化品牌宣传 完善经销体系

有关阿尔法·罗密欧将于广汽菲克同体系销售事件，近段时间可谓是众说纷纭。薄亚铭对此也进行了澄清：“阿尔法·罗密欧不会和广汽菲克同平台销售。阿尔法·罗密欧和玛莎拉蒂同为FCA(菲亚特克莱斯勒)集团的高端品牌，同样来自意大利，产品层面上有互补关系。因此阿尔法·罗密欧前期将通过玛莎拉蒂的销售体系进行渠道建设，而后期会有越来越多的独立的阿尔法•罗密欧经销店建立。”

阿尔法•罗密欧目前做的最多的工作是员工培训和渠道开拓。薄亚铭透露：“员工培训方面不仅包括公司内部人员的培训，也有经销商一线员工的培训工作。阿尔法•罗密欧品牌会用高品质的服务对待每一位客户。经销商网络发展分为两个阶段，今年年底将会有73家阿尔法•罗密欧的授权经销商。第一阶段通过和同为菲亚特克莱斯勒集团子品牌的玛莎拉蒂品牌合作，利用玛莎拉蒂的经销商渠道销售阿尔法•罗密欧产品。第二阶段阿尔法•罗密欧会建立独立的经销商体系，未来会有越来越多的阿尔法•罗密欧经销店建立。”

阿尔法•罗密欧现阶段并没有像德国豪华品牌或其他竞争对手那样通过高额广告预算提升品牌形象，而是用一些不同的方式塑造品牌，使其在中国消费者心目中建立起应有的形象。薄亚铭表示：“很多消费者也许喜欢阿尔法•罗密欧的LOGO，喜欢它的设计，但并不一定完全了解它的品牌内涵，认可一个豪华品牌需要一定的时间。玛莎拉蒂品牌也是经过12年的努力，才让几乎90%多以上的国内消费者了解认知它。”

历史积淀是豪华品牌立足市场的一个重要因素，市场上最成功的德系“三剑客”BBA都是拥有百年历史的豪华汽车品牌，因而拥有107年历史的阿尔法·罗密欧在品牌上也占有一定的优势。产品方面，阿尔法·罗密欧在设计中融入了F1赛车和超跑的创新材料和技术，并与法拉利品牌共享发动机技术，性能表现领先同价位竞品。市场方面，豪华车消费市场越来越趋于年轻化，而阿尔法·罗密欧与生俱来的运动激情和极具辨识度的外观设计，也许会让它俘获更多中国年轻消费者的心。